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Le mot de la semaine
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** Lʼargent
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Lʼargent nous domine en tant que société ! Que lʼon se lʼavoue ou pas, cʼest la raison principale pour laquelle les gens sont en immobilier, pourquoi vous avez choisi l’immobilier. Cʼest aussi cet engouement pour lʼargent qui vous cause tant dʼennuis, car en immobilier, les enjeux sont importants et représentent plusieurs milliers de dollars, et ce, à chaque transaction.
La crainte de ne pas « réussir », de ne pas finaliser lʼentente ; voilà ce qui empêche plusieurs dʼentre vous dʼatteindre le succès tant convoité. Vous êtes préoccupés par la peur de lʼéchec, la peur de ne pas convaincre et, surtout, la peur de ne pas valoir ou mériter la somme importante que représente la transaction. Le tout au point de présumer faussement que la somme reçue est simplement un « salaire » pour votre travail.
Or, il ne peut y avoir plus grande erreur que cette perception. Cʼest comme si un ingénieur présumait que la somme reçue par sa firme pour la réfection dʼun pont était son salaire ou encore que la somme perçue par le restaurateur représentait un gain net.
Permettez-moi de corriger une énorme fausseté : lʼerreur de perception est vôtre bien plus quʼelle lʼest pour le client. Preuve à lʼappui, plus de 85 % des gens utilisent les services dʼun courtier immobilier et paient une rémunération. Il n’y a aucun doute que la très grande majorité du public choisit de faire affaire avec des courtiers professionnels. Bien souvent, vous perdez lʼoccasion de représenter vos clients par vos craintes face à « lʼargent » au détriment dʼun ou dʼune collègue. Alors, la question nʼest pas sʼils veulent payer ou pas, mais bien si vous croyez mériter la somme en question.
En premier lieu, soyez conscients du travail, soyez conscients de vos efforts et des responsabilités énormes quʼincombent à votre travail. Cessez de présumer que vous vendez une propriété par une simple parade, comme sʼil sʼagissait dʼune promenade dans un centre dʼachat. Si cʼétait le cas, vous seriez tous très riches. Encore une fois, soyez conscients de vos efforts.
Réalisez aussi que vous êtes payés seulement lorsque tout se finalise ; cʼest ce quʼon appelle la garantie de résultat. Lors de la signature du contrat de courtage, le client ne vous fait pas un chèque à lʼavance et si vous travaillez six mois sans aucun résultat, vous obtenez zéro. Lorsque ce concept sera vraiment clair pour vous, il vous sera plus facile de convaincre votre client qui, croyez-moi, est bien moins dupe que vous le pensez.
Vous devez réaliser que OUI si vous maîtrisez les outils de votre industrie, si vous travaillez de longues heures et excellez dans lʼart de la communication (c’est ce quʼon attend de tout communicateur (avocat, artiste, vendeur) : vous ferez beaucoup dʼargent et cʼest bien la raison pour laquelle vous avez choisi lʼimmobilier.
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** Le pouvoir de réussir
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Samir Bachir
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Diane Mignault
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