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Le mot de la semaine
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** Qu’y a-t-il de changé?
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Possédez-vous les habiletés requises pour le marché d’aujourd’hui? Où en êtes-vous? Êtes-vous satisfait de vos résultats pour l’année? Considérez-vous que vous avez travaillé beaucoup plus fort pour obtenir les mêmes résultats? Pourquoi est-ce si difficile?
Plusieurs courtiers se sentent démunis à bien des égards dans ce marché face aux attentes des acheteurs et des vendeurs. Ce qui fonctionnait ne fonctionne plus!
Est-ce que cela veut dire que vous devez changer de carrière? Absolument pas. Il faut simplement s’adapter; apprendre et réapprendre, tout comme un médecin ou un avocat qui doit se mettre à jour dans leur domaine respectif. L’un doit demeurer informé sur les nombreux avancements et développements en médecine et en pharmacologie et, l’autre maîtriser les nouveaux courants jurisprudentiels ainsi que les changements dans les lois et leurs applications.
L’année 2025, au Québec, se terminera avec près de 120 000 transactions qui auront été effectuées par des courtiers immobiliers. Cela est tout simplement fantastique.
La question n’est pas « y a-t-il un marché » mais bien « comment puis-je réussir dans ce marché ».
1. Quelles questions poser?
2. Comment préqualifier?
3. Comment susciter de l’intérêt?
4. Comment créer un sens de l’urgence?
5. Comment rédiger efficacement des promesses d’achat?
6. Comment présenter et négocier puissamment?
Imaginez-vous en parfaite maîtrise de tous ces éléments essentiels; pouvant répondre à chaque question, redirigeant la conversation afin de susciter un intérêt réel et immédiat de votre client. Je ne vous dirai pas que cela sera facile, mais je vous dirai que cela est beaucoup plus simple que vous le croyez.
La réalité du marché est telle que les clients ont plus que jamais besoin de vous. Si ce n’était pas le cas, ils ne seraient pas si émotifs. Vous aurez, en 2026, une réelle opportunité d’agir en tant que professionnel de l’immobilier, en démontrant votre niveau de compétence.
C’est le temps de se retrousser les manches.
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Le Boot Camp OSE Coaching 2026
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https://prospects.com/fr/ca/crm
** Le pouvoir de réussir
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Samir Bachir
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Président | Coach
MBA, ADM.A., CCIM, FRI
Plus de 26 ans d’expérience
Diane Mignault
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Plus de 25 ans d’expérience
Expert dans la prospection téléphonique
Charles Perreault
Charles Perreault
Vice-Président | Coach
Courtier immobilier
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1800 transactions à son actif
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