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** Quʼest-ce quʼune bonne présentation?
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Pouvez-vous décrire les éléments clés dʼune bonne présentation? Quels en sont les objectifs? Quelles seront les questions auxquelles vous devrez répondre? Quels seront les enjeux, les défis, les objections à surmonter, le niveau de résistance que vous rencontrerez?
Imaginez être courtier immobilier depuis 2, 5 ou même 10 ans sans encore maîtriser lʼart dʼeffectuer une présentation puissante; est-ce votre cas? Vous arrive-t-il dʼêtre pris de court, de ne pas savoir quoi dire? Pensez-y, je vous défie de me trouver des objections qui nʼexistaient pas il y a 2, 5 ou 10 ans. Nʼest-il pas temps pour vous dʼapprendre et de maîtriser votre présentation. Une présentation qui vous inspirera autant que vos clients, qui vous donnera la confiance requise et lʼassurance avec laquelle vous pourrez répondre aux objections.
Lors dʼune présentation, vous devez composer avec :
* Ce qui est « fixe » et
* Ce qui est « variable ».
Ce qui est fixe, cʼest votre préparation routinière, votre connaissance et évaluation du marché. Cʼest votre Étude de Marché Comparative (EMC), le contexte économique, le taux dʼabsorption, etc.
Ce qui est variable, ce sont les spécificités de la situation (pourquoi ils vendent) ET les objections que vous allez recevoir. Alors voici : vous devriez avoir acquis les compétences nécessaires et être en mesure de répondre à toutes les objections rencontrées.
Déterminez les éléments dʼune présentation gagnante pour vous. Mieux encore, si vous croyez quʼil y a certaines objections auxquelles il vous semble impossible de répondre, écrivez-les et tentez dʼy répondre avec vos collègues. Si vous êtes toujours bloqués, envoyez-les-moi par courriel, il me fera un plaisir dʼy répondre.
Présentez puissamment!
Nos prochaines dates disponibles pour notre formation de présentation dʼinscription sont les 23, 24 et 25 septembre 2026. Inscrivez-vous dès maintenant en ligne via ce lien : Présentation d’inscription : 23, 24 et 25 septembre 2026 – Ose Coaching (https://inscription.osecoaching.com/products/presentation-d-inscription)
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** Le pouvoir de réussir
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Samir Bachir
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Diane Mignault
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Charles Perreault
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