Qu’est-ce qu’une bonne présentation ?

Pouvez-vous décrire les éléments clés d’une bonne présentation ? Quels en sont les
objectifs ? Quelles seront les questions auxquelles vous devrez répondre ? Quels
seront les enjeux, les défis, les objections à surmonter, le niveau de résistance que
vous rencontrerez ?
Imaginez être courtier immobilier depuis 2, 5 ou même 10 ans sans encore maîtriser
l’art d’effectuer une présentation puissante; est-ce votre cas ? Vous arrive-t-il d’être pris
de court, de ne pas savoir quoi dire ? Pensez-y, je vous défie de me trouver des
objections qui n’existaient pas il y a 2, 5 ou 10 ans. N’est-il pas temps pour vous
d’apprendre et de maîtriser votre présentation — une présentation qui vous inspirera
autant que vos clients, qui vous donnera la confiance requise et l’assurance avec
laquelle vous pourrez répondre aux objections.

Lors d’une présentation, vous devez composer avec :

• Ce qui est « fixe » et
• Ce qui est « variable ».

Ce qui est fixe, c’est votre préparation routinière, votre connaissance et évaluation du
marché. C’est votre Étude de Marché Comparative (EMC), le contexte économique, le
taux d’absorption, etc.

Ce qui est variable, ce sont les spécificités de la situation (pourquoi ils vendent) ET les
objections que vous allez recevoir. Alors voici : vous devriez avoir acquis les
compétences nécessaires et être en mesure de répondre à toutes les objections
rencontrées.

Déterminez les éléments d’une présentation gagnante pour vous. Mieux encore, si vous
croyez qu’il y a certaines objections auxquelles il vous semble impossible de répondre,
écrivez-les et tentez d’y répondre avec vos collègues. Si vous êtes toujours bloqués,
envoyez-les-moi par courriel, il me fera un plaisir d’y répondre.
Présentez puissamment !

Nos prochaines dates pour notre formation de présentation d’inscription sont les 23, 24
et 25 septembre 2026. Inscrivez-vous dès maintenant.

— Samir Bachir