Aller au contenu
English version (http://www.osecoaching.com/mailing/2025/10/6-en.html) | Voir dans un navigateur (http://www.osecoaching.com/mailing/2025/10/6-fr.html)
Le mot de la semaine
NRO – QUOI DIRE, COMMENT LE DIRE ET QUAND LE DIRE !
** Les éléments clés !
————————————————————
Lʼune des questions qui me sont le plus fréquemment posées est : « Samir, quels sont les éléments clés de la réussite dʼun courtier professionnel ? Plus précisément, sur quoi dois-je me concentrer ? »
Quel beau sujet pour cette semaine ! Peu importe votre modèle dʼaffaires, quelle que soit la façon dont vous privilégiez pour générer des affaires, voici les normes que vous devez absolument adopter.
Voici les cinq éléments clés qui ont contribué à mon succès et au succès des clients de OSE Coaching :
1. Je dois générer de nouvelles affaires chaque jour/semaine de travail. Je dois comprendre que les bénéfices que je tire de mon activité sont le résultat des actions passées, et que ce que je fais aujourdʼhui aura un impact sur les résultats futurs (dans les 90 à 120 jours). Ne pas générer de nouvelles affaires cette semaine (nouveaux prospects, rendez-vous, présentations, visites avec des acheteurs, etc.) compromet mes bénéfices futurs.
2. Je dois préqualifier 100 % de mes clients… à 100 %, sans exception. Je dois prendre conscience que ma plus grande perte de temps et dʼargent découle du fait que je nʼai pas préqualifié les acheteurs et vendeurs potentiels. Pire encore, jʼai parfois effectué une préqualification sommaire et partielle en omettant des questions clés qui me permettraient de bien comprendre les enjeux, les besoins, ainsi que la volonté et la capacité des clients à avancer.
3. Je dois suivre mes clients de manière rigoureuse. Je dois reconnaître lʼénorme potentiel que je néglige en ne faisant pas de suivi de manière méthodique. La réalité est que 70 % de mon activité provient de mes suivis ! Ces suivis mʼapportent non seulement davantage de contrats, mais me permettent également de démontrer mon professionnalisme et ma persévérance à mes futurs clients.
4. Je dois effectuer des présentations percutantes en tout temps. Je dois comprendre que lorsque je propose mes services à des vendeurs, je dois être convaincant, confiant et compétent. Je dois être puissant, à la fois physiquement et métaphoriquement. Je dois me rendre compte que je nʼaurai pas de deuxième chance pour faire une première impression.
5. Je dois conclure « closer » de manière décisive. Je dois réaliser que même si ma présentation est excellente, si je ne suis pas capable de conclure, de demander la signature, je nʼobtiendrai pas le contrat. Je suis un vendeur, je dois apprendre à conclure de manière décisive, et ce, à plusieurs reprises.
Nʼest-il pas temps pour vous dʼadopter et de maîtriser ces cinq éléments qui ont contribué à mon succès ?
Soyez présent les 29 octobre et 5 novembre prochain afin de maîtriser ces éléments clés et recevez 12 UFC en boni.
https://osecoaching.myshopify.com/pages/le-coaching-one-on-one
Le Boot Camp OSE Coaching 2026
NRO – QUOI DIRE, COMMENT LE DIRE ET QUAND LE DIRE !
École de Prospection
https://osecoaching.myshopify.com/products/programme-de-formation-et-perfectionnement-pour-adjointe-en-courtage-immobilier-1
https://prospects.com/fr/ca/crm
** Le pouvoir de réussir
————————————————————
Joignez-nous sur Facebook! Découvrez le « Mot de la semaine » en primeur les vendredis et accédez aux parutions précédentes
https://www.facebook.com/OseCoachingImmobilier/ https://www.instagram.com/osecoaching
Samir Bachir
Samir Bachir
Président | Coach
MBA, ADM.A., CCIM, FRI
Plus de 26 ans d’expérience
Diane Mignault
Diane Mignault
Vice-présidente | Coach
Plus de 25 ans d’expérience
Expert dans la prospection téléphonique
Charles Perreault
Charles Perreault
Vice-Président | Coach
Courtier immobilier
Plus de 21 ans d’expérience
1800 transactions à son actif
www.osecoaching.com info@osecoaching.com (mailto:info@osecoaching.com)
1565 De l’Avenir, suite 100, Laval H7S 2N5 (#) 450.933.7070 | Sans frais : 1.855.933.7070 (tel:4509337070)
OSE Coaching Immobilier Inc. – Tous droits réservés © 2024
Vous recevez ce bulletin, car vous êtes enregistrés sur osecoaching.com (http://www.osecoaching.com)
Envoyer ce courriel à un ami, cliquez ici (http://us2.forward-to-friend.com/forward?u=caf3a15e7cb2967b490b230c5&id=52c7146ebc&e=) | Vous n’êtes plus intéressé? Me désabonner. (*/UNSUB/*)
This email was sent to *|EMAIL|* (mailto:*|EMAIL|*)
why did I get this? (*|ABOUT_LIST|*) unsubscribe from this list (*|UNSUB|*) update subscription preferences (*|UPDATE_PROFILE|*)
*|LIST_ADDRESSLINE_TEXT|*