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École de Prospection
École de Prospection
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** Les AVPP
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Vous avez certainement remarqué que LES RÈGLES DU JEU ont changé. Les vendeurs exigent plus… et veulent payer moins. Les vendeurs et les acheteurs reconnaissent plus aisément… lʼINCOMPÉTENCE.
Dʼune part, ils ne peuvent se permettre de faire affaire avec une personne incompétente. Dʼautre part, ils travaillent fort pour leur argent et ils en veulent encore plus.
Cʼest fantastique, parce que votre compétition va diminuer; appelons cela le darwinisme.
Cette industrie compte des gens très compétents…, mais il y a des gens qui manquent de compétence et, pire, des gens qui ne cherchent pas à sʼaméliorer et à sʼadapter. La beauté, pour ceux qui manquent dʼexpérience, cʼest que ça sʼapprend. Vous pouvez apprendre si vous choisissez de le faire… apprendre à identifier les facteurs clés de votre réussite… et cela inclut travailler avec des AVPP.
Malheureusement, il y a aussi des gens qui comprennent peu le sens des affaires. Si cela fait plus de 12 mois que vous êtes en immobilier et que vous nʼêtes pas RENTABLE, cʼest que vous ne comprenez pas le sens des affaires. Cela veut dire : faire plus que vous dépensez, tout en assurant un revenu adéquat pour vous et votre famille.
Voici certaines règles :
* Cessez de donner vos services gratuitement;
* Soyez mieux préparé;
* Acceptez que vous soyez dans un domaine où lʼexcellence est la norme;
* Améliorez constamment vos compétences.
Cinq éléments importants pour travailler avec des AVPP
1. Faire le choix de travailler avec des AVPP
2. Intégrer les processus dans votre plan dʼaffaires
3. Apprendre tout du marché des AVPP
4. Maîtriser ses scripts
5. Persévérer
Votre plus grand défi avec les AVPP est votre perception de la situation.
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** Le pouvoir de réussir
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Samir Bachir
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Diane Mignault
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Charles Perreault
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