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« Je n’en veux pas tant »
Voici l’une des expressions qu’utilisent plusieurs courtiers immobiliers pour justifier leur manque de production : « Samir, je n’en veux pas tant, je n’en ai pas besoin et je ne cherche pas à être comme ces gros producteurs. » En réalité, ces courtiers justifient ainsi leur manque d’habileté, de rigueur et de discipline — sans compter leur inconfort à se faire dire « non », à se faire rejeter, ou à ne pas savoir quoi répondre.
Il existe énormément de confusion dans la tête des gens concernant les résultats. Ne pas viser 100 ou 200 transactions par année n’élimine en rien la nécessité de travailler de façon puissante et productive pour atteindre vos propres objectifs, quels qu’ils soient.
La philosophie d’OSE Coaching est simple : un courtier immobilier, dès sa première année, devrait produire un minimum de deux transactions par mois et inscrire un minimum de deux propriétés par mois. Pour un courtier de cinq ans d’expérience et plus, ce standard grimpe à quatre transactions et quatre inscriptions par mois — le tout à raison de cinq jours et demi de travail efficace par semaine.
Pensez-y : c’est une production minimale de 24 transactions par année, soit une transaction aux quinze jours. Avec le marché que nous connaissons — et que nous connaissons depuis douze ans — ces résultats sont plus qu’atteignables.
Cette fausse notion du « je n’en veux pas tant » relève donc bien davantage d’un manque de connaissance et de rigueur dans l’application d’un système de travail fonctionnel et puissant que d’un véritable choix de carrière.
Voici le danger : ne pas exceller dans votre travail vous déclasse face à la compétition. Le syndrome du « je n’en veux pas tant » est aux antipodes du syndrome « WOW » — celui qui consiste à allumer les gens, à les ravir, à leur donner envie de faire affaire avec vous. N’est-ce pas exactement ce que vous recherchez, vous, lorsque vous cherchez un professionnel ?
Si vous pensez que votre attitude de « je n’en veux pas tant » ne paraît pas, détrompez-vous : votre démarche, votre carrure et votre langage parlent plus fort que vos paroles.
Pour terminer, voici l’essentiel de mon raisonnement : ce n’est pas à propos de ce que vous voulez, c’est à propos de ce que le client recherche. Les clients ne cherchent pas un courtier qui « n’en veut pas tant » — ils cherchent un professionnel qui leur offrira un service au-delà de leurs espérances. Ils cherchent le « WOW ».
Soyez « WOW » !
— Samir Bachir
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