Publicitaire vs promotionnelle

3e partie

La meilleure publicité pour un courtier immobilier est une pancarte sur le terrain, et de surcroît, avec un « vendu » affiché. Aucune citation n’est plus précise !

De là, toute démarche publicitaire se doit d’avoir comme seul objectif d’attirer des clients qui désirent passer à l’action. Dès que vous avez deux ou trois pancartes dans un secteur donné, ou que vous êtes en mesure d’afficher un tel résultat sur les réseaux sociaux ou des cartons publicitaires, vous obtenez une reconnaissance et une notoriété importantes… et de nouveaux prospects qualifiés.

Rappelez-vous une notion importante du marketing : qu’est-ce que les gens achètent ?

• Des émotions
• Ce à quoi ils s’identifient
• Ce qui a de l’importance à leurs yeux
• Des produits et des services qui sont cohérents avec leur personnalité

Placez l’emphase sur la propriété, sa localisation, ses atouts particuliers et ce qu’elle peut représenter comme opportunité pour leur famille. Cela vaut bien au-delà du « bien paraître ».

4e partie

Oui Samir, je suis d’accord, mais ne considères-tu pas important d’être vu et entendu ? Absolument ! L’essentiel est d’avoir un message intéressant qui attirera un acheteur ou un vendeur qualifié, capable de reconnaître l’opportunité de faire affaire avec vous.

Malheureusement, de nombreux courtiers gaspillent des ressources en produisant du contenu redondant qui se contente de répéter des informations déjà largement connues. Au lieu de créer une réelle valeur, ils se concentrent sur un contenu qui ne les distingue pas de leurs concurrents. Pour se démarquer, les courtiers immobiliers du Québec devraient créer du contenu unique et pertinent qui s’adresse directement aux besoins de leur public cible, met en avant leur expertise et démontre leur capacité à obtenir des résultats. Un contenu personnalisé, adapté à un public spécifique et accompagné d’un appel à l’action fort, aura un impact bien plus efficace que la simple répétition de conseils immobiliers génériques.

Dites-moi : est-ce que l’essentiel de votre message porte sur une opportunité pour eux ? Une opportunité à saisir maintenant ? Susciterez-vous un sens de l’urgence, ou est-ce que votre message porte principalement à vous mettre en importance ?

Voici certains éléments clés à retenir :

• Qui achètera le produit ou vos services ?
• Pourquoi ?
• Se reconnaissent-ils dans votre publicité ?
• Vos publicités contiennent-elles un appel à l’action ?

Le marketing en immobilier est un art. Planifiez judicieusement vos démarches et soyez profitables.

Saviez-vous qu’OSE Coaching peut vous aider à exceller en marketing ?

— Samir Bachir, président OSE Coaching

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