Débarquez… du mode survie !

Subissons-nous un changement de marché ? Absolument ! Y survivrez-vous ? Sincèrement ?

Une adaptation de votre modèle d’affaires est-elle requise ? Absolument ! C’est incroyable de constater à quel point les gens, en général, se perçoivent comme étant… en mode survie. Ils le font par crainte « d’en manquer » (FOMO), par incertitude ou, pire encore, par manque d’information, et ce, de façon volontaire.

Le marché immobilier actuel, en fait l’économie actuelle, est en transition. Pour l’immobilier au Québec, il s’agit d’une transition d’un marché de vendeur vers un marché équilibré, et même un marché d’acheteur à certains endroits. Cela est une bonne chose. Au risque de me répéter, les courtiers immobiliers se perçoivent comme étant… en mode survie. Ils le font par crainte « d’en manquer » (FOMO), par incertitude ou, pire encore, par manque d’information, et ce, de façon volontaire.

Pendant des millénaires, les hommes vivaient de la pêche : ils mettaient leurs bateaux à la mer et allaient là où le poisson était. Mieux encore, ils ont appris à étudier les saisons, les marées, les routes migratoires, les périodes de fraie et bien plus encore. Qu’en est-il pour vous ?

Respectueusement et avec humour, je ne traite pas les acheteurs et les vendeurs de poissons. Je veux plutôt dire que vous devez saisir l’importance de bien comprendre les cycles immobiliers, l’offre et la demande, les fluctuations du marché ainsi que plusieurs autres facteurs qui touchent votre marché. Si les pêcheurs étaient restés sur place à attendre que le poisson vienne, ils n’auraient pas survécu.

Débarquez… du mode survie !

Combien de transactions multicatégories y a-t-il eu au Québec ces dernières années, et que pouvons-nous déduire de ces informations ? Comment se comporte le marché des six derniers mois ? Que pouvons-nous attendre des taux d’intérêt dans les douze prochains mois ?

Mieux encore : combien de nouveaux ménages seront formés au Québec en 2027, et pour les dix prochaines années ? Combien de ménages existants procéderont à un changement majeur d’habitation : achat d’un premier logement, séparation, union, besoin d’un logement plus grand, plus petit, plus près, plus loin, plus cher, moins cher… bref, combien de mutations ? Oui, on peut les calculer !

Poussons notre analyse plus loin : qu’en est-il de vous ? Combien de poissons requérez-vous afin de survivre, de bien vivre et de très bien vivre ? Mieux encore, combien de poissons avez-vous pêchés chaque semaine et chaque mois cette année ? Cessez de vous faire peur !

Une inscription par semaine sur 45 semaines vous aurait donné 45 inscriptions. Avez-vous réussi ? Croyez-moi, il y avait assez de poissons dans l’océan si vous saviez où les pêcher.

La pêche en 2027 sera tout aussi fructueuse, à moins que votre objectif soit d’attraper tous les poissons dans l’océan.

Voici quatre questions primordiales pour vous afin de débarquer du mode survie :

• Combien d’argent fais-tu ?
• Quel est ton seuil de rentabilité (break-even) en nombre de transactions mensuelles ?
• Combien de clients peux-tu te permettre de perdre et/ou de laisser aller ?
• Combien de clients es-tu confiant de générer (aller chercher) d’ici le 30 juin 2027 ?

En date d’aujourd’hui, il s’est vendu au Québec, par l’entremise de courtiers immobiliers, plus de propriétés que durant toute l’année 2023, qui était pourtant une année record. Pour beaucoup d’entre vous, ce fut votre meilleure année à ce jour. Et 2026 n’est pas finie !

Débarquez… du mode survie !

— Samir Bachir

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