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Visez pour vaincre !

Seriez-vous surpris si je vous disais que lors de conflits armés, plus de 70 % des soldats visent... au-dessus... de l’ennemi ? Ils agissent ainsi parce qu’ils ont peur, parce qu’ils se considèrent mal préparés et surtout parce qu’ils doutent de leur victoire. Qu’en serait-il si 100 % des coups tirés visaient l’ennemi ?

Loin de moi l’idée de comparer vos présentations et vos négociations à des combats... armés en plus, mais l’analogie m’apparaît parfaite. Qu’en serait-il si vous donniez 100% lors de vos « batailles » ?

Qu’il s’agisse de votre discipline, de votre préparation, de vos communications ou encore de vos connaissances et compétences en immobilier, quel pourcentage d’efficacité vous accordez-vous ?

Êtes-vous écrasé dans vos tranchées, attendant un coup facile, espérez-vous ne pas avoir à affronter des objections difficiles ou encore ne pas avoir à être comparé à un ou une collègue plus « dynamique » que vous ?

Lorsque vous faites un appel, visez-vous pour vaincre ?
Lorsque vous préqualifiez un client, visez-vous pour vaincre ou acceptez-vous de « tirer au-dessus » et de faire visiter quand même, au cas où ?
Lorsque vous faites une présentation d’inscription, visez-vous pour vaincre ou acceptez-vous d’inscrire la propriété à des conditions désavantageuses ?

Visez pour vaincre veut simplement dire qu’en tant que professionnel de l’immobilier, vous êtes prêt et disposé à « vaincre » ! Vous œuvrez constamment à améliorer vos compétences, vous disposez d’outils fonctionnels et puissants, vous connaissez et maîtrisez les données immobilières pertinentes et surtout, vous êtes un négociateur chevronné.

OUI ! En date d'aujourd'hui (8 avril), nous connaissons un début d'année au-delà des attentes et des projections. Plus de 32 000 propriétés ont changé de main par l'entremise de courtiers immobiliers, des résultats fort supérieurs à ceux de l'année dernière.

Visez pour vaincre!

Êtes-vous surpris ? Aviez-vous une perception différente de la réalité ?