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** Le faux rythme du courtier
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La majorité des courtiers vivent dans un cycle en 3 temps :
Phase 1 Démarrage (Inscription intensive)
* Prospection massive
* Beaucoup d’énergie
* Beaucoup d’efforts
* Peu d’équilibre
Ils travaillent fort pour aller chercher l’inventaire.
Puis…
Phase 2 Traitement (Vente intensive)
* Négociations
* Promesses d’achat
* Inspections
* Financement
* Notaire
Ils vendent.
Mais ils cessent pratiquement toute prospection.
Puis…
Phase 3 Vide
* Inventaire épuisé
* Pipeline vide
* Stress financier
* Découragement
* Retour à la case départ
Et ils recommencent.
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Le problème n’est pas le marché.
Le problème est le rythme.
Ils travaillent par poussées.
Ils vivent en mode sprint.
Ils créent leur propre instabilité.
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Le vrai concept : Maintenir le rythme de votre entreprise
Une entreprise de courtage mature fonctionne comme :
* Un métronome.
* Un battement de cœur.
* Un train qui maintient sa vitesse de croisière.
Pas comme un feu de paille.
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Le rythme professionnel optimal
Chaque semaine, peu importe le volume :
* Inscrire
* Vendre
* Prospecter
* Nourrir les relations
* Maintenir l’inventaire
En simultané.
Pas en alternance.
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Rappelez-vous, l’histoire du train
Un train chargé :
* Demande une énorme énergie pour démarrer
* Demande beaucoup moins d’énergie pour maintenir sa vitesse
Le courtier qui vide son inventaire retombe à l’arrêt complet.
Il doit redémarrer sans élan.
Celui qui maintient son rythme ne redémarre jamais.
Il ajuste.
Il module.
Il optimise.
Mais il ne repart jamais de zéro.
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Le problème n’est pas votre capacité à produire.
Le problème est votre incapacité à maintenir votre rythme.
Vous ne manquez pas de talent.
Vous manquez de cadence.
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Samir Bachir
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Diane Mignault
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Charles Perreault
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