Le faux rythme du courtier

La majorité des courtiers immobiliers vivent dans un cycle en 3 temps :

Phase 1 — Démarrage (Inscription intensive)

• Prospection massive
• Beaucoup d’énergie
• Beaucoup d’efforts
• Peu d’équilibre

Ils travaillent fort pour aller chercher l’inventaire. Puis…

Phase 2 — Traitement (Vente intensive)

• Négociations
• Promesses d’achat
• Inspections
• Financement
• Notaire

Ils vendent. Mais ils cessent pratiquement toute prospection. Puis…

Phase 3 — Vide

• Inventaire épuisé
• Pipeline vide
• Stress financier
• Découragement
• Retour à la case départ

Et ils recommencent.

Le problème n’est pas le marché. Le problème est le rythme. Ils travaillent par poussées. Ils vivent en mode sprint. Ils créent leur propre instabilité.

Le vrai concept : Maintenir le rythme de votre entreprise

Une entreprise de courtage mature fonctionne comme :

• Un métronome.
• Un battement de cœur.
• Un train qui maintient sa vitesse de croisière.

Pas comme un feu de paille.

Le rythme professionnel optimal

Chaque semaine, peu importe le volume :

• Inscrire
• Vendre
• Prospecter
• Nourrir les relations
• Maintenir l’inventaire

En simultané. Pas en alternance.

Rappelez-vous l’histoire du train :

Un train chargé demande une énorme énergie pour démarrer, et beaucoup moins d’énergie pour maintenir sa vitesse. Le courtier qui vide son inventaire retombe à l’arrêt complet. Il doit redémarrer sans élan. Celui qui maintient son rythme ne redémarre jamais. Il ajuste. Il module. Il optimise. Mais il ne repart jamais de zéro.

Vous ne manquez pas de talent. Vous manquez de cadence.

OSE Coaching vous accompagne pour trouver et maintenir votre rythme de croisière.

— Samir Bachir