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Maturité d’affaires

Le mot maturité a plusieurs sens!
En voici quelques définitions du Larousse :

État des fruits quand ils sont mûrs.
Période de la vie caractérisée par le plein développement physique, intellectuel et affectif.
État de l’esprit, d’un talent qui est parvenu à la plénitude de son développement.
Sûreté dans le domaine du jugement, de la réflexion (en particulier en fonction de l’âge) : Élève d’une rare maturité.

J’utilise souvent le terme « maturité d’affaires » pour désigner plusieurs aspects de votre niveau de compétence dont : un degré de gestion responsable, une base plus qu’élémentaire, du discernement, dans le processus décisionnel ainsi que l’appréciation des valeurs, tant monétaires qu’humaines.

Êtes-vous mûrs pour les affaires?
Est-ce que je viens de vous traiter de fruit?

Non, pas du tout, mais l’analogie est belle. En fait, j’aime bien les quatre définitions et je crois qu’elles identifient ce qui fait de vous, un succès en immobilier ou ce qui est latent.

Que vous ayez un an d’expérience ou plus de quinze ans, posez-vous les questions suivantes :
Quel est mon niveau de maturité d’affaires?
Est-ce que je possède l’ensemble des connaissances requises pour exercer ma profession, sinon, que dois-je améliorer?
Suis-je mûr d’esprit et de discipline, reconnaissant que je dois m’investir et m’appliquer chaque année, chaque mois, chaque semaine, chaque jour… à chaque intervention, afin de réussir ?
Est-ce que mon modèle d’affaires (la façon dont je travaille, ma tarification) me permet de rentabiliser et surtout d’établir une source profitable de revenus? Puis-je reproduire systématiquement mes succès? Est-ce profitable?
Suis-je en mesure de rationaliser et de bien gérer mes états d’âme et mes émotions lors des interventions avec mes clients ou lorsqu’une difficulté se pointe dans un dossier?

Certains diront « mais je ne suis pas une machine! Ce n’est pas facile! C’est compliqué! etc. »

En fait, non ce ne l’est pas!

Il s’agit simplement de choisir de devenir mature « professionnellement ». Tout comme vous vous attendez à ce que le pilote réussisse son atterrissage à chaque fois, que le chirurgien réussisse son opération à chaque fois… vous saisissez le message.

Si le pilote se remettait en question lors de chaque approche ou encore qu’il tombe dans l’incertitude (encore) à propos de la procédure à suivre, ça n’irait pas bien; pas pour lui, pour l’avion et pour les passagers.

Le message est simple, en tant que courtier immobilier, réalisez que votre désir est d’atteindre un niveau de compétence avancé dans plusieurs niveaux; évaluation, communication, marketing, etc., afin d’œuvrer quotidiennement avec beaucoup moins de doutes et d’incertitudes. Votre modèle d’affaires consiste avant tout, à obtenir des produits vendables, à être en mesure de faire une mise en marché dynamique et non passive, à être en mesure de faire cheminer vos clients acheteurs et vendeurs et ce, à répétition. Voilà ce qu’on appelle la maturité d’affaires.

Certains vous diront « avez-vous du jugement? ».
Je vous demanderais « êtes-vous pomme ou orange? :-)

Qu’est-ce que le coaching peut faire pour vous?