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Publié le 8 avril 2026 | Source : Les Affaires, édition avril 2026
Il y a 17 ans, Samir Bachir devait convaincre les courtiers qu’ils avaient besoin d’un coach. Aujourd’hui, c’est eux qui viennent le chercher.
Ce changement de paradigme, le président d’OSE Coaching le décrit dans Les Affaires ce mois-ci, à l’occasion d’un dossier sur la montée en puissance du coaching dans l’industrie du courtage au Québec. Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : 250 courtiers accompagnés individuellement chaque année, plus de 1 000 participants aux formations de groupe, et un camp d’entraînement annuel qui réunit entre 500 et 600 professionnels autour d’un objectif commun — bâtir un vrai plan d’affaires.
Ce qui fait la différence entre survivre et performer
Dans cet article, Samir Bachir le dit clairement : le marché change constamment, et c’est la capacité d’adaptation qui distingue les courtiers qui durent de ceux qui disparaissent.
Le coaching chez OSE repose sur cinq piliers fondamentaux : l’état d’esprit, la gestion organisationnelle, la relation client, la gestion du stock et les habiletés de vente. Mais si Samir Bachir devait en mettre un seul en lumière, ce serait la gestion organisationnelle.
« Si je vous accompagne pendant cinq ans, plus de la moitié du temps va être consacrée à la gestion organisationnelle », explique-t-il. Parce que peu importe votre talent naturel de vendeur, sans structure, sans méthode et sans indicateurs clairs, la croissance reste floue — et fragile.
L’OSEANALYZER : transformer un objectif en plan d’action concret
C’est exactement pour répondre à ce besoin qu’OSE Coaching a développé l’OSEANALYZER, un programme d’analyse de performance qui traduit vos ambitions en données concrètes et actionnables.
Vous voulez générer 800 000 $ par année ? L’OSEANALYZER vous montre exactement ce que ça implique : le nombre de transactions, d’inscriptions, de rendez-vous et de contacts nécessaires chaque semaine pour y arriver. Fini les objectifs vagues — place à l’exécution.
Un marché qui évolue, des courtiers qui s’adaptent
La fin de la frénésie immobilière post-pandémique a changé la donne. Les courtiers qui pensaient que le marché travaillerait toujours pour eux ont dû revoir leur approche. Ceux qui étaient dans le coaching, eux, avaient déjà les outils pour pivoter.
C’est ça, la vraie valeur du coaching : ne pas attendre que le marché soit favorable pour performer, mais apprendre à performer peu importe les conditions.
Envie d’en savoir plus ? Lisez l’article complet dans Les Affaires
Vous êtes courtier et vous voulez passer à un autre niveau ? Découvrez comment OSE Coaching peut vous accompagner.
