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** Confiance en soi !
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Comment se fait-il que lorsque les gens apprennent quoi dire, comment le dire et quand le dire, les résultats soient différents? Cʼest simple, si vous savez quoi dire, comment le dire et quand le dire, vous ne doutez plus de vous-même.
Un jeune boxeur devra en début de carrière faire des dizaines, voire des centaines de petits combats avant dʼavoir la chance de combattre « un champion ». Un athlète sʼexercera pendant des semaines et des mois, voire des années afin de se perfectionner, afin dʼaméliorer ses performances de quelques secondes ou quelques centimètres. À lʼopposé, la majorité des courtiers immobiliers sont lancés dans lʼarène avec un permis encore tout chaud. Ils nʼapprennent pas, ne sʼexercent pas et ne maîtrisent pas. Ils ne sont pas formés pour le faire, bien au contraire, le système les encourage à foncer tout droit.
Les statistiques nous démontrent que les courtiers immobiliers font en moyenne entre 8 et 12 transactions par année à Montréal, Québec, Toronto, Vancouver, Miami et Minneapolis. Bref, partout en Amérique du Nord. Toutefois, à elle seule, la moyenne est imprécise; elle est le simple résultat du nombre total de transactions divisé par le nombre de détenteurs de permis. Une analyse plus détaillée nous donne des résultats qui sont plutôt aux antipodes, avec dʼun côté, un faible pourcentage de courtiers immobiliers obtenant annuellement plus de 50 transactions, et à lʼautre extrémité, ceux qui peinent à survivre. Ce dernier groupe, malheureusement, comprend la très vaste majorité des courtiers. Ils peinent à payer leurs comptes, ont souvent des dettes élevées, ont peu dʼépargne; bref, peu de sécurité financière.
Semaine après semaine, mois après mois, nous voyons chez OSE Coaching Immobilier lʼimpact dʼun programme de formation assidu sur les gens. Nous voyons des changements radicaux chez des courtiers, quʼils aient un an ou quinze ans dʼexpérience, lorsquʼils appliquent les principes fondamentaux dʼune entreprise à succès.
Vous devez reconnaître avant tout que VOUS êtes lʼélément essentiel de votre « business »… sa pierre angulaire… son point déterminant! Avez-vous saisi? Il y a deux éléments ici : vous gérez une « business » et vous en êtes son élément essentiel.
• Gérez-vous votre « business » comme une « business »?
• En êtes-vous son meilleur représentant?
• Êtes-vous la meilleure personne pour représenter (votrenom) Inc.?
• Êtes-vous puissant, confiant et enrôlant face à un client?
• Savez-vous exactement quoi dire, comment le dire et quand le dire?
• Combien de transactions feriez-vous de plus en lʼétant?
Votre réussite ne dépend pas de facteurs aléatoires, mais dʼhabiletés apprises et maîtrisées.
Passez de lʼautre côté…
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École de Prospection
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** Le pouvoir de réussir
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Samir Bachir
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Diane Mignault
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Charles Perreault
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