29 %

29 %, c’est le pourcentage des ventes annuelles qui ont lieu entre le 1er septembre et le 31 décembre au Québec. En doutez-vous ? Je vous expliquerai plus bas comment valider cette information. Sachez qu’en comparaison des années 2024 et 2025, cela représente plus de 33 000 transactions, voire 66 000 côtés transactionnels. Est-ce que j’ai capté votre attention ?

Récemment, une cliente One-on-One m’a contacté pour me dire que son directeur trouvait cette statistique complètement farfelue et incorrecte, en lui citant une foule de raisons pourquoi c’était impossible. Idées préconçues, vieux stéréotypes et enseignement dépassé : voilà malheureusement ce qui se manifeste encore et encore, au lieu de questionner, analyser et étudier la réalité du marché immobilier.

Plusieurs courtiers professionnels font autant de transactions dans les quatre derniers mois de l’année que dans les huit premiers. Votre année ne fait que commencer, un tiers des transactions sera produit dans les prochains mois, avec ou sans vous. Serez-vous de la partie ?

Voici trois règles que nous enseignons à nos One-on-One pour terminer l’année en puissance :

• Travaillez sans essoufflement. Vous devez être en harmonie. Vous ne pouvez débuter ce quadrimestre épuisé, découragé ou apeuré. Ayez et suivez un plan d’action qui vous permettra de générer votre business. Connaissez votre marché, maîtrisez l’art de répondre aux objections et ayez une vue à moyen et long terme.
• Créez et maintenez un momentum. Cessez de repartir à zéro ; développez une constance tous les jours et chaque semaine. Le momentum, c’est la puissance ou la force d’une personne en mouvement. Comment le mesurer ? Simplement par le nombre de rendez-vous que vous avez devant vous en tout temps. Repartez-vous continuellement à zéro chaque lundi matin, ou avez-vous trois, quatre ou cinq rendez-vous planifiés dans votre agenda ?
• Créez et maintenez un état d’équilibre personnel. Vous êtes aussi puissant que votre habileté à gérer vos émotions : cessez d’être en réaction lorsque les choses ne vont pas comme vous le souhaitez, et soyez plutôt orienté vers les solutions. Vous êtes aussi aussi puissant que votre inventaire et votre habileté à le renouveler continuellement ; il y a un lien direct entre la stabilité de votre inventaire et votre stabilité personnelle.

 

Voici une quatrième règle : profitez de cette période pour augmenter considérablement vos habiletés professionnelles. Que diriez-vous d’apprendre à faire une puissante présentation, ou à répondre aisément à toutes les objections d’un client ?

Que ces quatre prochains mois soient les plus puissants de votre carrière.

Méthode statistique : en utilisant Matrix ou Sam Web, calculez le nombre de transactions annuelles sur deux ans pour vous assurer d’un pourcentage valide, pour l’ensemble de la province ou pour une région (Montréal, Laval, Capitale-Nationale). Calculez ensuite le nombre de transactions effectuées entre le 1er septembre et le 31 décembre pour ces mêmes années, puis divisez par les ventes annuelles : vous obtiendrez une moyenne de 29 %.

Qu’accomplirez-vous dans les trois prochains mois ?

— Samir Bachir

Statistiques : en utilisant Matrix ou Sam Web, calculez le nombre de transactions annuelles (2 ans afin de s’assurer d’un pourcentage valide). Vous pouvez calculer pour l’ensemble de la province, ou pour des régions telles que Montréal, Laval, Capitale-Nationale. Ensuite, calculez le nombre de transactions effectuées pour ces mêmes années entre le 1^er septembre et le 31 décembre et ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes annuelles. Vous obtiendrez une moyenne de 29 %. Pour les cartésiens, vous pouvez ensuite diviser le nombre correspondant aux ventes effectuées entre le 1er janvier et le 31 août par .71.

FORMATIONS ET RESSOURCES

Découvrez le coaching ONE-ON-ONE
Négociation et réponses aux objections
École de Prospection
Présentation d’inscription
Programme de formation et de perfectionnement pour adjoint(e) en courtage immobilier
L’École de l’IA

Facebook OSE Coaching
Instagram OSE Coaching